百万微商操盘手的四个建议
2021-08-06
做好一个微商产品，需要注意的四个核心事项。
01
选一个好产品
既然想自己卖货，那就得想好，卖什么？
卖微商产品，最核心的要注意以下三点：
1、做单品爆款
微商模式和平台模式最大的差别之一就是商品不同，首先数量上就不是一个量级。
绝大多数平台都是招商模式，可以招募成千上万的卖家，至少有几千个SPU。
平台模式要解决的是用户全方面的生活消费需求，而微商核心围绕用户某一个需求。
微商模式只要等品牌的发展进入成熟期，才可以去拓展品类线。
所以对于初期起盘的微商团队来说，核心就是打爆一两款产品即可，因为单品模式有以下四个好处：
a、资金投入少：无论是自己贴钱做品牌还是和厂家联合，单品的研发、生产的投入成本会比多品少了很多。
b、供应链稳定：多个产品涉及到上下游的商家比较多，任何一个商家有问题，都会对整个生产带来风险，而单品从管理维护上来说都比较安全。
c、制度易制定：每个商品的成本、售价都不同，多个产品会给代理制度的制定带来不便。
d、培训更简单：单个商品价格清晰、卖点明确、制度简单，对于旗下成千上万的代理来说，更容易培训。
2、确保利润空间
平台模式下，代理分销所有的商品都有利润，靠的是以量取胜。
而微商单品模式又有多层级的代理，就需要确保商品有足够的利润空间，否则代理是很难赚到钱的。
这也把一些商品排除在微商产品的目录里面了，比如你卖手机壳、纸巾零食等都不太适合。
微商产品的利润空间不能低于200%，售价不能低于39元。如果一份不行，就做组合套餐。
3、高频复购品
高频代表两层含义，其一是受众足够广，其二是单品模式下代理有持续性的收入。
我们身边最常见的微商商品是美妆、保健、母婴三大类，其中像纸尿裤、面膜、眼贴都符合高频受众广的特点。
其实无论做电商还是做分销代理，选品直接决定了销售的好坏，也觉得了代理赚钱的多少。
02
定一个好制度
微商模式在一定程度上是靠制度驱动，商品选好了，制度设计不好，就无法调动代理的积极性，也就很难产生裂变。
1、晋升等级
微商制度一般可以定4-6个等级，比如总裁、联创、总代、省代、市代。
等级上的差异不仅体现在拿货价的区别上，还包括返佣政策和激发代理内心的欲望。
其实微商模式和传统品牌的经销商模式没有特别大的差别，如厂家—大区—分公司—市县经销商。
还有一些比较复杂的微商制度模式，但个人认为制度不应该太麻烦，否则在上传下达过程中会造成重大的偏差、不利于发展代理。
另外一套代理制度是不能轻易去更改的，因为影响着旗下千千万万的代理。
经常修改代理制度，直接带来的打击就是代理对平台的信任感迅速降低，代理利益受损、导致代理流失。
2、考核奖励
在一套合理的制度前提下，主要通过活动的激励，来提升代理的出货量和拉新。
关于考核激励玩法有很多种，这里介绍两种最常规的玩法：
a、培育奖励
每个月在你团队中培养了多少位不同级别的代理，就可以获得相应的现金、拿货、晋升奖励。
b、销售业绩
指每个月完成了多少出货量，这里还有阶梯式的销售奖励。既有够得着目标，又要需要代理努力搏一搏的奖励。
03
做好浪潮式发售
微商是最会销售造势的代表，或者说会营销造势是最好一个微商品牌的基本功。
我们身边绝大多数卖货渠道，几乎都是今天有什么卖什么，比如小区团购群，每天几乎定时定点做推送，最多就是做个活动预告。
但是想卖好一款微商产品，就得掌握卖货的节奏，要提前准备好卖货的剧本。
尤其是一个新起盘的微商团队，前面三个月，几乎就已经决定了产品能不能做成功。
一旦势能跟不上，钱收不到位，后面再想起盘的成功率就极低。
根据学习把微商起盘分为五个阶段，分别是：筹备期、内卡期、外推期、全量期和稳盘期。
如果从商品的角度来说则分为：筹备期、研发期、内测期、预售期、推广期。
每个起盘发售的阶段都是环环相扣的，只有把每个阶段都做好，才能够确保后续的推广。
04
做好团队培训
关于培训已经在《分销代理模式：为什么要做培训？》一文中已经分享过了，这里不再过多赘述，只强调核心的三点：
1、培训一定要全面
简单理解，微商代理就是拿货卖货，所以大家都容易忽视代理的培训，这也是很多销售做不好的原因。
但大家剥离出来看这个业务，对于代理来说不仅需要了解产品的使用，卖点介绍，还涉及客户的销售、答疑、以及代理的招募和管理。
所以它并不是一个简单卖货行为，微商代理其实是一个综合性的岗位。
有些代理可能一直能出单，但就是上不来量，这说明他客户关系维护的很好，但是他没有开发和管理代理的能力。
因此在微商课程的开发上，既要关注新老代理的培训需求，也要纵向关注销售过程中的能力培训。
2、一定要做线下培训
学习就是反人性，尤其是微商代理其实和公司没有任何约束性的行为。
很多时候，官方出了很多课程，代理都不会及时去学习，因此做不好有效监管，在传递上也会出现问题。
微商模式一定要重视线下的培训，开展线下培训不仅是为了解决用户的疑问，提升代理的销售能力。
也是为了增进代理与品牌之间的情感联系，更是一场帮助代理做现场转化的会销。
作为官方要有定期的城市巡回宣讲，省代、市代也要自发的组织线下的聚会和培训。
3、树立榜样培训
官方提供的培训更多属于基础性的，而成功代表的分享才具有实战意义和说服力。
邀请优秀的代理做培训，对于代理本身来说也是一种荣誉，能帮助他在团队中塑造正面形象。
对于其他代理来说，也能从中学习到更加真实的推广经验，从而激励他们继续去推广。
其实无论是微商还是传统意义的品牌，都是学会树立榜样，既是为了验证模式的可行性，也是为了鼓励其他代理。
以上就是关于运营微商最核心的四个方面，当然还有很多细节部分，比如宣传资料、荣誉激励等等。
所以真正的微商操盘手，不仅要有起盘团队，还要懂选品、活动、管理等等，做起来一点也不轻松。
